- août 24, 2023
Infopreneurs, Comment vendre rapidement une formation en ligne :
Les 10 stratégies et outils à mettre en place
Ava-collab
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Vous êtes infopreneur ou vous souhaitez le devenir ? Vous avez créé une formation en ligne de qualité, mais vous ne savez pas comment la vendre efficacement ?
Vous vous demandez quelles sont les meilleures stratégies et les meilleurs outils pour attirer des prospects qualifiés, les convertir en clients et les fidéliser ?
Si vous répondez oui à ces questions, cet article est fait pour vous !
Dans cet article de blog, nous allons vous expliquer ce qu’est un infopreneur et pourquoi il est intéressant de vendre une formation en ligne. Nous allons également vous présenter les 10 stratégies et outils à mettre en place pour réussir à vendre rapidement une formation en ligne.
Que vous soyez débutant ou expérimenté, ces conseils vous aideront à booster vos ventes et à augmenter votre chiffre d’affaires.
Qu’est-ce qu’un infopreneur ?
Un infopreneur est une personne qui crée et vend des produits d’information en ligne, tels que des livres électroniques, des formations, des podcasts, des webinaires, etc. Le terme infopreneur vient de la contraction de “information” et “entrepreneur”.
Un infopreneur utilise son savoir-faire, ses compétences et ses passions pour créer du contenu de valeur qui répond aux besoins et aux problèmes de son public cible. Il monétise ensuite ce contenu en le proposant sous forme de produits numériques accessibles à tout moment et en tout lieu.
Cet entrepreneur numérique peut travailler seul ou en équipe, à temps plein ou à temps partiel, selon ses objectifs et ses préférences. Il bénéficie d’une grande liberté et d’une faible barrière à l’entrée, puisqu’il n’a pas besoin de beaucoup d’investissement ni de stock pour démarrer son activité.
1. Définir son client idéal
Un des éléments clés pour vendre rapidement une formation en ligne est de définir son client idéal.
Il s’agit de savoir à qui on s’adresse, quelles sont ses attentes, ses difficultés, ses envies, ses freins.
En effet, plus on connaît son public cible, plus on peut adapter son offre, son message et sa stratégie de communication à ses besoins spécifiques.
Pour définir son client idéal, il faut se poser des questions telles que :
Quel est son âge, son sexe, sa situation professionnelle, sa situation familiale ?
Quels sont ses centres d’intérêt, ses valeurs, ses motivations ?
Quel est son problème principal, sa douleur, sa frustration ?
Quelle est sa solution idéale, son rêve, son objectif ?
Quelles sont ses objections, ses craintes, ses doutes ?
Quels sont ses canaux de communication préférés, ses sources d’information, ses influences ?
Un outil très utile pour définir son client idéal est le persona. Il s’agit de créer un profil fictif de son client idéal en lui donnant un nom, une photo, une description détaillée.
Le persona permet de se mettre à la place de son client idéal et de lui parler comme à une personne réelle. Ainsi, on peut créer une relation de confiance et de proximité avec son public et lui proposer une formation en ligne adaptée à ses besoins et à ses envies.
2. Créer une offre irrésistible
Lorsqu’on veut vendre rapidement une formation en ligne, il ne suffit pas de créer un contenu de qualité. Il faut aussi savoir créer une offre irrésistible qui attire et convainc votre client idéal.
Comment faire ?
Voici quelques conseils pour élaborer une offre qui répond aux besoins et aux désirs de votre audience, qui apporte une valeur ajoutée, qui se différencie de la concurrence et qui incite à l’achat.
Tout d’abord, vous devez choisir un titre accrocheur pour votre formation.
Le titre doit être clair, précis, bénéfique et susciter la curiosité. Il doit résumer en quelques mots le problème que vous résolvez, le résultat que vous promettez ou la transformation que vous proposez.
Par exemple, “Comment créer un blog rentable en 90 jours”, “Devenez un expert en marketing digital avec cette formation complète”, “Apprenez à parler anglais couramment avec cette méthode révolutionnaire”.
Ensuite, vous devez enrichir votre offre avec des bonus.
Les bonus sont des éléments supplémentaires que vous offrez gratuitement à vos clients lorsqu’ils achètent votre formation. Ils doivent être en lien avec le sujet principal de votre formation et apporter une valeur ajoutée. Ils doivent aussi être perçus comme utiles, désirables et exclusifs.
Par exemple, vous pouvez offrir un ebook, un accès à un groupe privé, un coaching personnalisé, une séance de questions-réponses, etc.
Puis, vous devez rassurer votre client avec une garantie.
La garantie est une promesse que vous faites à votre client de lui rembourser son achat s’il n’est pas satisfait de votre formation. Elle doit être claire, simple et sans conditions. Elle doit aussi être mise en avant sur votre page de vente et dans vos emails. La garantie permet de lever les objections, de réduire le risque perçu et de renforcer la confiance.
Par exemple, vous pouvez offrir une garantie satisfait ou remboursé de 30 jours, de 60 jours ou même à vie.
Enfin, vous devez prouver votre crédibilité avec un témoignage.
Le témoignage est un avis positif d’un ancien client qui a suivi votre formation et qui a obtenu des résultats. Il doit être authentique, spécifique et mesurable. Il doit aussi inclure le nom, la photo et éventuellement le lien du site web du client.
Ce témoignage permet de montrer la preuve sociale, de créer du désir et de stimuler l’émotion.
Par exemple, vous pouvez afficher un témoignage comme celui-ci : “Grâce à cette formation, j’ai pu créer mon blog en moins d’un mois et générer mes premiers revenus en ligne. Je recommande vivement cette formation à tous ceux qui veulent se lancer dans l’infopreneuriat.” – Julie, blogueuse lifestyle.
3. Choisir la bonne plateforme
Il existe de nombreuses plateformes pour créer et vendre sa formation en ligne, mais elles ne se valent pas toutes.
Voici quelques éléments de comparaison pour vous aider à choisir la plus adaptée à vos besoins et à ceux de vos clients.
Udemy
C’est la plateforme la plus connue et la plus utilisée, avec plus de 150 000 cours en ligne disponibles. Elle vous permet de bénéficier d’une grande visibilité et d’un large public, mais elle a aussi des inconvénients. Vous n’avez pas le contrôle total sur le prix de votre formation, qui peut être réduit lors des promotions fréquentes. Vous ne pouvez pas non plus personnaliser votre page de vente ni communiquer directement avec vos clients. De plus, Udemy prélève une commission de 50% sur chaque vente, sauf si le client vient directement de votre lien d’affiliation.
Teachable
C’est une plateforme qui vous offre plus de liberté et de flexibilité que Udemy. Vous pouvez fixer le prix de votre formation comme vous le souhaitez, personnaliser votre page de vente et votre site web, créer des coupons de réduction, des programmes d’affiliation, des quiz, des certificats, etc. Vous pouvez aussi accéder aux données de vos clients et leur envoyer des emails.
Teachable propose plusieurs plans tarifaires, allant de 29$ à 249$ par mois, en fonction du nombre de cours, d’étudiants et de fonctionnalités que vous souhaitez.
Teachable prélève également une commission de 5% sur chaque vente si vous choisissez le plan le moins cher.
Podia
C’est une plateforme qui se distingue par sa simplicité et sa facilité d’utilisation. Vous pouvez créer et vendre votre formation en ligne en quelques clics, sans avoir besoin de compétences techniques.
Podia vous permet également de vendre d’autres produits numériques, comme des ebooks, des webinaires ou des abonnements. Vous pouvez personnaliser votre site web et votre page de vente, communiquer avec vos clients par chat ou par email, créer des coupons de réduction, des programmes d’affiliation, etc.
Podia propose deux plans tarifaires, à 39$ ou 79$ par mois, sans commission ni limite de cours ou d’étudiants.
Systeme.io
C’est une plateforme qui vous permet de créer et vendre votre formation en ligne, mais aussi de gérer tout votre marketing digital. Vous pouvez créer votre site web, votre tunnel de vente, votre liste d’emailing, vos campagnes publicitaires, etc.
Systeme.io vous offre également la possibilité de créer des formations gratuites pour attirer vos prospects, des formations payantes pour générer des revenus, ou des formations par abonnement pour fidéliser vos clients. Systeme.io propose trois plans tarifaires, à 27€, 47€ ou 97€ par mois, sans commission ni limite de cours ou d’étudiants.
4. Créer une page de vente efficace
Un des éléments clés pour vendre rapidement une formation en ligne est de créer une page de vente efficace. Il ne suffit pas de présenter votre offre et d’espérer que les gens vont cliquer sur le bouton d’achat. Vous devez les convaincre que votre formation va leur apporter une valeur ajoutée, qu’elle va résoudre leur problème ou leur permettre d’atteindre leur objectif.
Pour cela, vous devez maîtriser les principes du copywriting, qui consiste à rédiger des textes persuasifs pour inciter votre lecteur à passer à l’action. Le copywriting repose sur la compréhension des besoins, des désirs et des objections de votre audience, et sur l’utilisation de techniques spécifiques pour capter son attention, susciter son intérêt, renforcer son désir et lever ses freins.
Parmi ces techniques, on peut citer le storytelling, les preuves sociales et les appels à l’action. Le storytelling consiste à raconter une histoire qui illustre le problème que votre formation va résoudre, ou le résultat que votre formation va permettre d’obtenir.
L’objectif est de créer une connexion émotionnelle avec votre lecteur, de lui montrer que vous comprenez sa situation et que vous avez la solution.
Les preuves sociales sont des témoignages, des avis ou des chiffres qui montrent que votre formation a déjà aidé d’autres personnes dans la même situation que votre lecteur. L’objectif est de renforcer la crédibilité de votre offre, de rassurer votre lecteur et de lui donner envie de rejoindre votre communauté.
Les appels à l’action sont des phrases qui invitent votre lecteur à passer à l’étape suivante, que ce soit de s’inscrire à votre liste d’email, de télécharger un bonus gratuit ou d’acheter votre formation. L’objectif est de créer un sentiment d’urgence, de lui faire comprendre qu’il ne doit pas rater cette opportunité et qu’il doit agir maintenant.
En utilisant ces techniques de copywriting, vous allez créer une page de vente efficace qui va augmenter votre taux de conversion et vous permettre de vendre rapidement votre formation en ligne.
5. Utiliser le marketing par e-mail
Une des stratégies efficaces lors de la vente d’une formation en ligne est d’utiliser le marketing par e-mail.
Il s’agit de créer une liste d’abonnés qualifiés, qui sont intéressés par le sujet de sa formation, et de leur envoyer des e-mails personnalisés pour les inciter à passer à l’action. Mais comment créer une liste d’abonnés qualifiés ?
Il existe plusieurs moyens pour attirer des prospects sur sa liste, comme offrir un lead magnet, organiser un webinaire, proposer un quiz.
Un lead magnet est un contenu gratuit et de valeur, qui résout un problème ou répond à une question de sa cible, et qui est offert en échange de son adresse e-mail.
Par exemple, on peut offrir un ebook, un guide, une checklist, une vidéo, etc.
Un webinaire est une conférence en ligne, qui permet de présenter sa formation, de partager son expertise, de répondre aux questions et de faire une offre spéciale aux participants.
Un quiz est un outil ludique et interactif, qui permet de segmenter sa liste en fonction des besoins et des intérêts de ses prospects, et de leur proposer la formation la plus adaptée.
Une fois qu’on a attiré des abonnés sur sa liste, il faut entretenir la relation avec eux, en leur envoyant du contenu de valeur, en leur faisant des offres spéciales, en leur demandant leur avis.
Le contenu de valeur peut être sous forme d’articles de blog ou de news letter.
6. Faire du marketing de contenu
Le marketing de contenu est une stratégie essentielle pour vendre rapidement une formation en ligne.
Il s’agit ici de créer du contenu pertinent et attractif pour attirer du trafic vers sa page de vente. Le contenu doit apporter de la valeur aux prospects, les informer, les éduquer, les divertir, les inspirer ou les convaincre. Il doit aussi être adapté à son audience cible, à ses besoins, à ses problèmes, à ses aspirations et à son niveau de maturité.
Il existe différents types de contenu à produire, selon ses objectifs, son domaine d’expertise et ses préférences.
Par exemple, on peut créer des articles de blog, des vidéos YouTube, des podcasts, des infographies, des webinaires, des livres blancs, des études de cas, etc.
L’important est de varier les formats et les canaux de diffusion pour toucher un maximum de prospects.
Pour optimiser son contenu pour le référencement naturel (SEO), il faut respecter certaines règles.
Tout d’abord, il faut utiliser des mots-clés pertinents, c’est-à-dire des termes que les prospects sont susceptibles de rechercher sur Google. Il faut ensuite structurer son contenu, en utilisant des titres, des sous-titres, des listes à puces, des images, etc.
Il faut également créer des liens internes et externes, c’est-à-dire renvoyer vers d’autres pages de son site ou vers des sources externes.
Enfin, il faut mesurer l’efficacité de son contenu, en analysant les statistiques de trafic, de clics, de conversions, etc.
7. Utiliser les réseaux sociaux
Les réseaux sociaux sont des outils indispensables pour vendre rapidement une formation en ligne. Ils vous permettent de toucher un large public, de vous faire connaître et de créer une relation de confiance avec vos prospects.
Mais attention, tous les réseaux sociaux ne se valent pas. Il faut choisir ceux qui sont adaptés à votre public cible, à votre thématique et à votre style de communication. Par exemple, si vous vendez une formation sur la photographie, vous aurez plus de chances de réussir sur Instagram ou Pinterest, qui sont des plateformes visuelles, que sur Twitter, qui est plus axé sur le texte.
Quel que soit le réseau social que vous choisissez, il faut respecter quelques règles pour promouvoir efficacement votre formation en ligne :
Partagez du contenu utile et de qualité
Apportez de la valeur à votre audience.
Par exemple, vous pouvez partager des astuces, des témoignages, des études de cas, des extraits de votre formation, etc.
Interagissez avec vos abonnés
Répondez à leurs commentaires, en leur posant des questions, en les remerciant, etc.
Cela vous permettra de créer une communauté engagée et fidèle autour de votre thématique.
Lancez des challenges, des concours ou des sondages
Ils incitent vos abonnés à participer et à s’impliquer davantage.
Par exemple, vous pouvez leur proposer de relever un défi lié à votre formation, de partager leur avis sur un sujet, ou de voter pour le prochain thème que vous allez aborder.
8. Faire des partenariats
Une des stratégies les plus efficaces pour vendre rapidement une formation en ligne est de s’associer avec d’autres infopreneurs ou influenceurs dans son domaine.
En effet, en nouant des relations de confiance et de collaboration avec eux, vous pouvez bénéficier de leur audience, de leur expertise et de leur crédibilité.
Par exemple, vous pouvez échanger des visibilités sur vos réseaux sociaux, vos blogs ou vos newsletters, en partageant du contenu de valeur ou en faisant des recommandations. Vous pouvez aussi faire des interviews croisées, où vous vous présentez mutuellement à vos communautés respectives, en mettant en avant vos parcours, vos offres et vos conseils.
Vous pouvez également proposer des offres communes, où vous combinez vos formations ou vos services pour créer un produit unique et attractif. Ainsi, vous pouvez augmenter votre visibilité, votre notoriété et votre chiffre d’affaires, tout en apportant de la valeur à votre audience et à celle de vos partenaires.
9. Faire de la publicité payante
La publicité payante est un moyen efficace de booster ses ventes en ligne, en attirant l’attention de son audience cible sur son offre de formation.
Il existe plusieurs plateformes publicitaires qui permettent de diffuser des annonces adaptées à son marché, comme Google Ads, Facebook Ads, YouTube Ads.
Pour créer une campagne publicitaire réussie, il faut d’abord définir son objectif : est-ce que l’on veut augmenter sa notoriété, générer du trafic, obtenir des inscriptions, ou réaliser des ventes ?
Ensuite, il faut fixer son budget : combien est-on prêt à dépenser par jour, par semaine, ou par mois pour sa publicité ? Il faut également choisir sa cible : à qui s’adresse-t-on ? Quels sont les critères démographiques, géographiques, comportementaux, ou psychographiques de son audience idéale ?
Enfin, il faut rédiger son message : quel est le problème que l’on résout, quelle est la solution que l’on propose, quel est l’avantage unique que l’on offre, quel est l’appel à l’action que l’on incite ? Il faut veiller à ce que le message soit clair, accrocheur, et pertinent pour sa cible. Il faut aussi choisir le format de son annonce : texte, image, vidéo, ou audio. Il faut tester et optimiser sa campagne publicitaire en analysant les résultats et en ajustant les paramètres si nécessaire.
10. Analyser ses résultats
L’une des étapes essentielles pour vendre rapidement une formation en ligne est de mesurer l’efficacité de ses actions marketing.
On ne le répètera jamais assez, il est important de savoir ce qui fonctionne et ce qui doit être amélioré, afin d’optimiser sa stratégie et d’augmenter son chiffre d’affaires.
Pour cela, il existe des indicateurs clés à suivre, qui permettent de mesurer la performance de ses campagnes, de son site web et de sa formation.
Parmi ces indicateurs, on peut citer le taux de conversion, qui correspond au pourcentage de visiteurs qui deviennent des clients, le coût par acquisition, qui correspond au montant dépensé pour attirer un client, et le retour sur investissement, qui correspond au rapport entre le bénéfice généré et le coût engagé.
Ces indicateurs permettent de savoir si les efforts marketing sont rentables, et quels sont les leviers à actionner pour les améliorer. Pour suivre ces indicateurs, il existe des outils adaptés, comme Google Analytics.
Google Analytics est un outil gratuit qui permet de suivre le comportement des visiteurs sur son site web. Il permet de connaître le nombre de visites, la durée moyenne, le taux de rebond, les sources de trafic, les pages les plus consultées, etc.
Il permet également de créer des objectifs personnalisés, comme le nombre d’inscriptions à une newsletter, le nombre de téléchargements d’un ebook, ou le nombre d’achats d’une formation. Google Analytics est donc un outil indispensable pour analyser ses résultats et optimiser sa stratégie de vente en ligne.
11. Déléguer l’ensemble des tâches
Le bonus Performance !
Si vous voulez vendre rapidement une formation en ligne, vous devez optimiser votre temps et votre énergie.
L’une des meilleures façons de le faire est de déléguer l’ensemble des tâches de développement à votre assistante virtuelle AVA Collab et de vous concentrer sur la création de vos contenus de formation.
En effet, votre assistante virtuelle peut s’occuper de toutes les étapes techniques et administratives liées à la mise en ligne de votre formation, comme la création de votre site web, la gestion de votre plateforme d’hébergement, la configuration de vos outils de paiement, la rédaction de vos pages de vente, la promotion de votre offre sur les réseaux sociaux, le suivi de vos clients, etc.
Ainsi, vous pouvez vous consacrer pleinement à la conception et à la production de vos modules de formation, qui sont le cœur de votre valeur ajoutée. Vous pouvez également profiter du temps gagné pour interagir avec votre audience, répondre aux questions, recueillir les témoignages, créer du contenu gratuit, etc.
En déléguant l’ensemble des tâches de développement à votre assistante virtuelle, vous gagnez en efficacité, en qualité et en rapidité pour vendre votre formation en ligne.
Infopreneurs, Comment vendre rapidement une formation en ligne
Vous avez découvert dans cet article les 10 stratégies (et même 11 !), outils à mettre en place pour vendre rapidement une formation en ligne.
Vendre une formation en ligne présente de nombreux avantages : vous pouvez partager votre expertise, aider des personnes à résoudre un problème, générer des revenus passifs, travailler à votre rythme et selon vos envies.
Mais pour réussir, il faut adopter une méthode efficace et utiliser les bons outils.
Nous vous avons présenté les étapes essentielles pour créer, promouvoir et vendre votre formation en ligne, ainsi que les outils les plus adaptés à chaque étape. Il ne vous reste plus qu’à passer à l’action et à appliquer ces conseils dès aujourd’hui.
Nous espérons que cet article vous a été utile et que vous avez appris des choses intéressantes. Merci de nous avoir lu jusqu’au bout.
Et si vous avez aimé cet article, partagez-le avec vos amis ou vos contacts qui pourraient être en tirer profit !
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